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安徽科学家创业的故事:将科研成果转化为高新企业

  新安晚报安徽网大皖客户端讯 这段时间,随着国盾量子等安徽企业纷纷登陆科创板,科学家创业再次成为公众关心的热点。随着近年来我省对科技创新、成果转化的鼓励和支持,不少科研人员都踏上创业的征途,将更多科研成果转化为高新技术企业,甚至打造出“独角兽”企业和上市企业。记者日前对此进行采访,展现科学家创业的故事。

  太赫兹是介于微波和红外线之间的电磁波,被称作“改变未来世界的十大技术”之一,在公共安全、生物医疗、高速通信等方面具有重要的科学价值和广阔的应用前景。2010年,在国外读书、工作了十年的中国科大毕业生武帅,回到了合肥,开始在太赫兹领域自主研发,并在合肥高新区参与创办了“独角兽企业”博微太赫兹信息科技有限公司。

  2010年初春,武帅回安徽探亲。趁着探亲的机会,武帅到了位于合肥高新区的中国电科38所参观,并被深深吸引。武帅开始考虑回国发展的可能性。“在国外只是打工,那并不是我想要的全部生活,国内有着广阔的发展舞台。”武帅说,这些年来,国内发展迅速,为人才提供了更大的发展平台“。与其做祖国发展的看客,不如做参与者。”

  武帅告诉记者,在创业过程中,最重要的是角色及时转变。“企业在最开始的创业阶段,更像一个专注于产品开发的团队,大家的精力几乎都放在研发上。”当产品成功研究开发之后,需要面临如何推向市场的问题,角色要从技术人员向市场人员转变“。如何向客户介绍产品,销售本身是否达到了能理解产品技术的层次……这些问题都要解决。”

  武帅说,而当产品找到了市场,产生订单之后,接下来就要面临第三个阶段,“扩大生产,扩大企业的规模,要让企业走上正规化的发展道路。这个时候,对于企业管理者的综合能力要求更高。比如财务、供应链、风险管控等,各个方面都必须了解。”武帅说,这是艰难的一步。“对于我们公司来说,目前就处于第三个阶段,已经经过了产品的初创,有了市场,现在的目标就是要把企业快速地做大做强,发展壮大。”

  公司成立前几年,遇到的最大问题就是资金。因为行业的特殊性,前期一直在做技术和科研方面的研究,只有资金投入,短期内看不到回报。当时,整个团队仅有六七个人,不足百平方米的办公场所,既要做科研试验又要进行生产制造,还要挤出场地办公,条件艰苦。所有的办公桌椅等办公设施还是他带着员工一起骑着自行车去二手家具市场淘回来的“。那时候没有钱,每一分钱都恨不得掰成两半花。”

  说到今年的经营情况,疫情对业务的影响不可避免。2月10日,公司获得政府首批复工批准。由于上下游产业链受到疫情影响,原材料的供给、物流都出现了问题。“这个影响是全方位的,上下游产业链都被波及。此外,疫情最严重时,供应链断了,原材料供应都没法保证。”为了应对困难,刘凯和公司员工一起想办法解决问题。刘凯介绍,那一段时间,天天就是不停拨打电话,和同事一起应对疫情带来的挑战。

  挂完电话,刘凯果断做出决定,立刻组织精干力量投入这个项目的研发。通过前期论证、技术攻关和设备可靠性验证等等一系列的工作,整个团队连续奋战多日,终于研制出了两台医疗垃圾无害化处理设备。“那时候,没有考虑到经济回报,就是一心想着赶紧把这个产品做出来,能为抗疫做一点事情。”刘凯表示。两台设备从图纸变成产品并验收,然后连夜运往鄂州,前前后后不过一个多月。刘凯说,正常来说,像这样一个产品从研发到生产,就是效率高也要三个月左右。在得到设备验收合格已投入使用的消息后,刘凯忍不住把这一消息在朋友圈分享,瞬间收获数百个点赞。他为公司拥有这样一支有战斗力、务实、创新、团结、拼搏的队伍感到无比自豪。

  经过多年坚持,公司在刘凯的领导下获得了长足发展。截至目前公司员工百余人,办公场所5000平方米,由原来的单一产品线,发展成现在的多产品线并行、多事业部运营的格局,集技术研究、设计开发、生产制造、销售服务于一体。现在的博雷是一家专注于高功率微波装备领域的高新技术企业,坚持走自主创新的道路,取得了包括22项发明专利在内的共60余项专利技术成果。

  “上个世纪90年代,电伴热产品主要依赖国外进口,但是有钱也买不到技术,我就想自主研发产品取代进口。”日前,谈起创业的初衷,安徽环瑞电热器材有限公司董事长计成志不无感慨,十年磨一剑,历尽创业无数的艰辛和汗水,他终于成功打破国外技术封锁,大大降低了产品使用成本,填补了国内技术空白,自主研发的电伴热产品遍布国内、远销海外。

  计成志是安徽肥东人,1998年毕业于合肥工业大学,毕 业后一直从事基于辐射化学及高分子材料的电伴热产品研发和应用研究工作。凭着坚韧不拔的学习精神以及过硬的技术基础,2004年,计成志在芜湖一家电伴热企业担任总经理。由于工作的关系,他有幸结识了中国科技大学曾参与“九五”国家科技攻关计划的两位教授,对自主研发电伴热产品产生了极大的兴趣,并萌生了创业念头。

  2007年,计成志在肥东创立了安徽环瑞电热器材有限公司。“创业是为了证明自己,也是为了将中国制造变为中国创造。”计成志说“,创业初期,缺乏资金、人员、市场,非常困难,都是靠自己一步步闯过来的。”资金不足,他将家里的房产变卖筹得50万元,人员不够,他和一道打拼的朋友吃住都在厂里,晚上只睡三四个小时,三个月瘦了20多斤。为了开辟市场,他去荒无人烟的沙漠、翻山越岭去湖北深山老林等地考察,为了节约时间,经常乘坐夜里12点的飞机,白天又投身到紧张工作中。

  随着产品品质的逐步稳定,企业规模逐渐扩大,如今自主研发的产品已替代进口产品,在国内各大石油、化工、电力、煤炭、冶金、机场、高铁站等多行业多领域得到广泛应用。2012年,环瑞公司自主研发的产品凭借国际先进标准的水平已走出国门,产品大量出口到俄罗斯、英国、芬兰、加拿大、澳大利亚、日本等20多个国家。

  如今,环瑞成立了合肥市工程技术中心及研发实验室,拥有20多名开发人员,与中国科学技术大学、华东理工大学的技术团队密切合作,从实验室到车间投产的现有产品,已经全面接近国际先进技术,并在部分指标上实现了赶超。2019年,安徽创新馆开馆,环瑞生产的“自限温电伴热带”等产品还被遴选为庆祝改革开放40周年科技创新成果展参展展品。

  2018年,计成志将科研目标锁定为无卤阻燃及高温等级自限温电伴热带,无卤阻燃这项技术在国际上尚属首创。而研发的高温等级自限温电伴热带,更是填补了国内技术空白。“随着产品的技术升级及产品应用领域的扩大,逐步在比如轨道交通、高铁站的消防给排水管道伴热系统、机场及大型体育场馆的屋顶融雪系统上投放使用。”计成志说,甚至在神八、神九航天基地地面保障系统上实现安全运行。

  从清华大学医学院副教授,到大小事务都需要亲力亲为的创业者,短短四年里韦玉军不仅成就了自己的创业梦想,更助力合肥市乃至安徽省的肿瘤早筛等领域发展。今年年初新冠肺炎疫情期间,他所创立的安徽安龙基因科技有限公司在全省率先开发出“新型冠状病毒(2019-nCov)核酸检测试剂盒”,为抗击疫情提供更快、更精准的检测支持。

  “在清华大学医学院期间,我一直从事肿瘤精准治疗研究相关工作,也参与了多项国家科研项目及分子诊断技术及临床试剂的开发。”韦玉军说,他发现在精准医疗过程中,基因检测企业、医院、药企三者缺一不可。在这样一个三角关系中,基因检测技术起到了串联作用,随着技术、临床与疾病治疗联系得越来越紧密,这个三角关系也将更加牢固,未来这三者之间或许还将有更多的互动和合作可能。

  韦玉军说,基因检测其实是一个很复杂的事情,企业水平也参差不齐,如何在硬件使用过程当中标准化生产,同时还要降低成本,这就需要企业在技术及产品方面有着很深的积累。作为成长在清华园的公司,安龙基因在成立之初主要面向清华大学及附属医院进行定制化设计生产,“通过这种形式,我们积累了深厚的技术、优异的设计和高效高质的交付能力,也为后来面向全国打下了坚实的基础。”

  销售体系建立起来了,产品推广又成为摆在韦玉军面前的一道难题。由于当时公司没什么知名度,精准医疗也没有普遍被医生和患者接受,韦玉军只能从熟人、朋友做起。“我们在推广产品时,还要向对方做大量的科普,这和我以前在清华大学医学院时的工作状态有很大区别。”韦玉军说,在自己找融资、跑市场的这几年间,他也从一名学者逐渐蜕变成一名线年,在韦玉军及其团队的共同努力下,安龙基因收获满满:打造形成多重引物/探针双阻断ctDNA甲基化检测技术、CTC捕获鉴定技术、自动化数据等5个核心技术平台,业务主要聚焦肿瘤精准诊疗领域,包括肿瘤早期筛查、辅助诊断、精准用药和预后检测四大部分。

  在年初的新冠肺炎疫情期间,安龙基因突破技术难关,在全省率先开发出“新型冠状病毒(2019-nCov)核酸检测试剂盒”,得到业界认可,也让许多人因此认识了安龙基因。随后,又成功研发出与之配套的病毒灭活保存液,实现了更大通量、更高效率的新冠病毒检测。

  “扎根合肥四年来,我们已经开发了多项肿瘤精准医疗伴随诊断/辅助诊疗技术,搭建了包括PCR、数字PCR、一代测序、二代测序等在内的多种检测平台,检测样本数超过10万余例。”韦玉军表示,公司已先后研发出肺癌甲基化辅助诊断试剂盒,目前正在申报国家三类注册许可证,并进入临床试验,此外,结直肠癌、宫颈癌、肝癌早筛产品也研发完成,进入报证流程。“未来,我们将致力于合肥市、安徽省的健康早筛,提高癌症早筛率,降低医保支付,让每一个安徽人远离癌症。”

标签: 创业故事  

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