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3个创业者的故事 天府软件园里披荆斩棘的“欧巴”

  中国经济周刊-经济网讯(于跃)在成都高新区的创业者中,不乏在原有行业中已有一定成就却放弃海外高薪、优厚待遇、原本的舒适圈,从零开始走上创业道路的重量级选手,他们正是创业路上披荆斩棘的“欧巴”。今天,我们找到了其中3位听听他们的创业故事。

  人称“喇叭哥”的李黎明共经历了三次创业,最后一次创业中,第一年就烧掉680万,险些资金链断裂。5年后,他的项目在快递通知细分领域,已帮助快递员群体节省1.5亿元,累计通知2.2亿人。

  2015年,他带领团队开发了“云喇叭”,以云喇叭投资人的评价来说,这是一个“义利并举”的项目云喇叭以一键群发取件信息、批量呼叫用户取件,帮助快递员降本增效,每天可帮助快递员节约1.5个小时,通知效率提供三倍;每月可帮助快递员节省线元,话费成本只有原来的三分之一。

  在快递到货通知这样极细分的市场,能有现在的成绩,不可谓不突出,但这位连续创业者却很清醒。“抬头看路,低头拉车。”李黎明说,高速发展的快递行业是云喇叭生存的土壤,末端配送的需求增大,给了产品一个机会。

  罗马不是一天建成的。从大学时期到现在,李黎明在26年间经历三次创业,期间的艰辛与挑战难以细数,他乐观地总结这段征程,为他沉淀下对创业更深层次的理解:“在35岁前,创业多是自嗨;在35岁之后,才能真正理解用户的需求,让别人嗨。”

  李黎明是四川广安人,高中时代就开始接触电脑,从此义无反顾选择了计算机行业。大学考上电子科技大学计算机专业,大四时参与中国电信的127自动传呼机项目,在理念上,可以说是云喇叭的雏形。

  1994年,李黎明大学毕业后留校,正赶上银行网点开始从手工记账全面转向电算化联网的时代,他创立了一家为金融网点提供通讯设备的公司,从此在金融IT领域扎根10多年。

  2012年,三泰控股启动速递易项目,李黎明出任研发总监,成为速递易第2名正式员工,用社区智能快递柜解决快递送货的“最后一公里”难题。速递易在3年间,在全国79个城市建立了4万组柜子,每天处理的快递数量占全国快递总量5%。主要凭借速递易的项目,三泰控股从2012年的20亿市值,上涨到2015年最高500多亿市值。

  但他在对快递员的跟踪中发现,除了少量放进快递柜的快递,其他90%以上的快递都需要人工通知用户取快递。“有一次,我看到一个快递小哥蹲在一堆快递面前,一个一个发短信打电话,整整一个小时都无法起身。”那是他第一次意识到,帮助到身边的快递员提高通知效率、降低话费成本比改变世界更有现实意义。

  2015年,李黎明在天府软件园创业场“吹响”云喇叭,因为他肯定这里“服务创业者”的氛围。

  但创业并非一帆风顺,产品上线第一年,云喇叭完全向快递员免费,业务增长的同时成本也在极速增长,“一年烧掉680万元,资金链几乎断裂”。

  再次争取到投资后,权衡再三,李黎明决定收费。令他欣慰的是,收费当月的流失率不到20%。此后的几年间,为保证帮助快递员降本增效的初心,云喇叭的收费标准从未提高,也一直保持行业最低,同时,其商业模式也得到了验证2017年全年收入1371万,2018年全年收入2553万,到了2019年,作为只有13名员工的创业型公司,云喇叭创造了近3000万的营业收入。在2020年,由于疫情影响,快递量增长较快,云喇叭的快递通知数量也在同步增长。在疫情反复的北京地区,云喇叭已占据10%以上的市场份额。

  截至目前,平台上累计快递员用户数72万,影响人群2.2亿,通知快递量23亿件,为快递员群体累计节省1.5亿元,节约10亿分钟时间。

  如今,云喇叭也在探索社区生活服务方面的其他业务。比如在乡镇等下沉市场开通手机话费充值服务,希望借此连接更多用户。

  放弃海外高薪职位,怀抱满腔热情归国创业,却被市场泼了一盆冷水。寻求转型突破后,他开创了互联网+养老助残模式,为老年群体带来了更有尊严、更为幸福的晚年生活。

  1971年出生的刘渝,今年49岁,但外貌比实际年龄要年轻许多。他说是因为自律,“每周会坚持打一次网球、游两次泳”,除了个人生活自律,对创业他也持相同观点。

  作为我国第一批证券投资分析师,刘渝自四川大学金融系毕业后,在金融系统待过很长时间,一直做到上市公司高管。2012年,刘渝接触到了401K投资计划,所谓“401K”,是美国一种由雇员、雇主共同缴费建立起来的完全基金式的养老保险制度。也是这次经历,为刘渝创立成都全时云信息技术有限公司埋下伏笔。

  刘渝说,2013年一本叫《颠覆医疗》的书很火,主要讲医疗行业正在被“创造性破坏”,他和一个医学博士后伙伴看中量化健康这个方向,认为可以运用到国内的产品。怀着满腔热情,2014年7月,刘渝在成都天府软件园创立成都全时健康管理咨询有限公司,是成都全时云信息技术有限公司的前身。

  为什么选择天府软件园?刘渝坦言,作为重庆人,他其实也考虑过将公司开在上海、重庆等地,但他发现,成都的创业氛围很好,特别是天府软件园“能留得住人才”,这让公司团队的稳定性非常高。

  成立公司,投入研发,一年多过后,刘渝却发现自己努力的方向错了。全时云最早是做慢病管理,主要针对老人,但产品做出来没什么人用,刘渝后来明白,在当时做慢病管理时机并不成熟。及时意识到问题,公司开始转型做智慧养老平台。他的想法是,基于技术的方式来重构整个养老的产业,目的是希望提升整个行业的管理效率,降低交易成本。

  目前,全时云已开创互联网+养老助残模式,整理并研发了一套集“信息动态化”、“服务可视化”、“统计多维化”、“结算轻松化”等诸多特点于一体的多端互通式智慧云平台,提供居家养老解决方案、日照解决方案、养老机构照护方案等。

  据介绍,智慧养老平台不仅解决了服务机构在传统工作模式中无法解决的管理问题,更协助政府在传统监管模式中存在的诸多难点。通过系统的综合运用,可为地方政府与其他参与方提供一整套信息化的解决方案。

  作为有着披荆斩棘经历的欧巴,对于“九死一生”的创业,他有着坚韧且乐观的看法“创业要趁早,越早创业是为了越早失败,因为可以早些受打击,通过失败来锻炼内心的韧劲。”

  离开熟悉的部队环境,向职业经理人的全新身份进发,协助所在的企业对全国数千个旅游景点进行了数字化整合,智慧文旅系统覆盖四川、新疆等26个省份,在智慧文旅行业竖起一面标杆大旗

  成都中科大旗软件股份有限公司(下称“中科大旗”)成立于2006年,是国内较早从事智慧文旅的企业。这也是一家历经披荆斩棘的企业最开始,这家企业诞生在一间破旧的居民楼顶楼,整个团队只有两个人。

  在各种“升级打怪”的冒险中,中科大旗搬进了天府软件园,很快,团队快速壮大,在天府软件园的协调下,又帮助中科大旗扩增办公场地,并为大旗软件提供AI创新中心的全新大本营

  在这期间,在部队中从事了20余年技术工作的杨陈,选择结束了自己的军旅生涯,加入了中科大旗,成为智慧文旅建设行业中的一员。可以想见,人过中年,离开熟悉的部队体系,对每一位从部队转业的军人来说,都是全新的经历,也是一次难度很大的人生课题。

  杨陈坦言,部队体系本身较外部相对封闭,与外界接触不多,转业要面对的是全新的业务体系、全新的生活环境、全新的朋友同事、全新的工作方式,与过去的经验差距很大,很多转业军人其实心里都会充满担忧。提到这段适应期中自己所遇到的困难与挑战,杨陈表示“多到数不过来”,但走过这段路后,他更愿意将这份经历看做收获。

  在工作节奏上,部队工作相对更为按部就班,而加入中科大旗第一年,他表示,“一年365天,出差的日子至少270天”。但这也让他快速地了解市场、接触用户,“经验不是凭空而来的,都是从每一件小事、每一次交流、每一次出差中得来的经验。”

  在管理方式上,部队考核的是任务完成率,上级的指示要求,而企业里则需要考虑的因素更多了,“企业讲求经济效益,要赚到钱;还要让员工在这里感到充实、快乐,有成长渠道”

  如今,中科大旗已成长为智慧文旅行业的标杆企业,成为智慧文旅产业生态链的建设者、创新者、引领者,杨陈也完成自己从一名军人到职业经理人身份的转变,他认为,年龄的增长更应该作为一个沉淀的过程,只有给自己身上留下一些值得炫耀的东西,才可能在披荆斩棘的过程中不被击倒。

标签: 创业故事  

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