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真实故事:三年赚五百万的创业

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  如今,一些具有创新意识的新一代农民已彻底抛开了“三亩地,一头牛,老婆孩子热炕头”的旧有观念,他们在生之养之的黄土地上寻找着自己的美好梦想,挖掘着属于自己的“金矿”。吉林省蛟河市23岁的农民鲁长俊就是其中一个已经找到了“金矿”的佼佼者,请听他讲述自己的“淘金”故事。

  1998年5月,在舒兰收购粮食的姨夫路过我家。他叙述的收粮经历,激起了我想出去闯荡的念头,当即决定跟姨夫一起在舒兰市上营镇从事粮食和土特产品的收售工作。

  10月的一天,我们收购了一车黄豆。在返回上营的途中,车胎突然爆了,无法行走。当时黑灯瞎火、前不着村后不着店的,姨夫急得直转磨磨,我毫不犹豫地说:“姨夫,你们等着,我去叫修理工。”说完,我脱下大衣,撒腿就跑。当我跑到修车铺时,浑身的衣服已全被汗水浸透了。我和修车师傅打车飞快地回到了停车处。当车修好后,姨夫看我浑身是汗的样子,不由夸我说:“长俊真是好样的!能吃苦,将来肯定有出息!”

  12月下旬,姨夫给了我1万元的工资。17岁的我可是头一次见到这么多钱啊!我这才知道原来收售粮食比种粮食的收入要高几十倍、几百倍呢!从那以后,我下定了要干这一行的决心。我一边做生意一边学习考察,两年内我几乎跑了大半个中国,为自己将来的“单飞”打下了良好的基矗 2001年5月,我自立门户,成立了“长俊粮贸公司”,开始了自己收购粮食的第一步。万事开头难,当时我刚满20岁,长得小,又没有知名度,农民和商贩都不信任我,好几天我都没收到粮食。我既纳闷又不服气。

  这天,我听说龙凤村有一农户家里有6000多斤玉米,就开车直奔他家,张口就要收购。那家大爷用轻蔑的眼光上下打量我一番说:“我卖,你能收得起吗?”“大爷,你就说你的玉米多少钱卖吧?”“4毛2!”“好,我全收了!”其实那年玉米的收购价也就在0.38~0.40元左右,但我不花高价根本收不到啊!虽然当时我收的这车玉米没有挣到钱,但是我的口碑却借这个大爷的嘴传出去了,说有个20岁的小伙子,讲信誉,不差秤,收价还高。后来我再到龙凤村收粮时,老百姓都抢着卖给我。

  刚开始收粮时我还有一个最大的困难,就是资金不足,手中一共才6万多元,所以我收了粮后根本不敢压粮,见利就走,有时一车粮才能赚50块钱!但我言出必果,诚实守信,很多买我粮食的客商对我非常信任,把他们的钱放在我这里,让我大量地收粮。我这才有了周转资金,才能大量地收粮。而且农民们也愿意卖给我,就连下面一些粮贩子也都把粮往我这里送。时间长了,我的公司成了农民和二道粮贩们的“中转站”了。

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