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杭州萧山00后“厂二代”创业新体验:到线上去打造超级工厂

  在近日举行的1688 超级工厂大赛百万赢销官杭州区域决赛上,王鑫涛也用这句话激励自己。平时不善言辞的他,站在台上侃侃而谈,讲述企业成长历程,展望未来发展宏图,出色发挥引得众人称赞,最终成功跻身赛区八强。

  王鑫涛是名00 后,也是本次比赛中最年轻的参赛选手。尽管年轻,但他担任杭州金枝玉叶伞业有限公司(以下简称金枝玉叶)销售主管已有三年了。

  为了准备这次演讲,比赛当天凌晨2 点王鑫涛还躲在卫生间背诵演讲稿。他想有精彩发挥,他想让“自己的公司”赢得青睐、一炮而红。

  没错,金枝玉叶是王鑫涛“自己的公司”。作为一名“厂二代”,王鑫涛不仅要担起继承家业的重任,更肩负振兴金枝玉叶的使命。金枝玉叶是王鑫涛父母于2003 年一手创办的,十多年来,公司经历过辉煌,也遇到过低谷,如今在电商浪潮冲击下,遭遇发展瓶颈。如何破局,王鑫涛站了出来。

  王鑫涛有着00 后的典型特点,爱玩、思想新潮且不受约束。为摆脱身上的“厂二代”标签,王鑫涛做过多次尝试。不过,这几年公司销售业绩下滑,却似乎给了他再次证明自己的机会。

  2018 年,刚毕业的王鑫涛像大多数萧山“厂二代”一样,进入自家产业。而此时,也正是金枝玉叶经营的艰难时刻。由于此前一直深耕线下,面对电商浪潮的冲击,金枝玉叶显得有点“手足无措”,销售业绩日趋下滑,订单寥寥无几,一度濒临关厂的边缘。

  “上线!上线!”王鑫涛知道,当下时代,企业不注重网络营销推广,迟早倒闭。他看中了1688,希冀借其让公司东山再起。

  事实上,早在2014 年金枝玉叶就注册了淘宝店,但因经营不善,不得而终。所以,思想传统的王鑫涛父母更愿意耕耘线下。不过这次,他们愿意听从儿子的想法。

  2019 年,随着1688 C2M计划启动,金枝玉叶正式入驻1688“淘工厂”。通过“淘工厂”直营,金枝玉叶初步实现工厂电商化转型,打通整个线上伞业供应链的生态体系。借此,公司也在当年实现了销售业绩的大幅提升。

  2020 年底,王鑫涛将目光瞄向了1688 推出的“超级工厂”。在观察了一段时间后,发现不少商家通过超级工厂实现了业绩增长或是模式转型,从打造全网受欢迎的爆品,到工厂的降本提效等等,他认为这或许是金枝玉叶再一次腾飞的机会。

  经过资质审核认定,今年5 月,金枝玉叶开通“超级工厂”。加入后,金枝玉叶的确得到了各种升级和重构,从展示工厂到工厂验证、提升询盘等待。很快,“询盘量比平时增长了好几倍,定制的客户也增长了很多,都是寻找定制服务的精准客户,效果很明显。”王鑫涛兴奋地说,加入“超级工厂”仅仅两个多月,公司店铺各项数据直线上涨,在流量上取得了倍数级的提升,获得了许多定制和批发型订单,店铺活跃度显著提升。

  不过,最让王鑫涛感到惊喜的,是询盘转化率的提升。与去年相比,询盘转化率提高了87%!基于此,销售额也较去年同期增长了440%!“现在我们还处在4A阶段,我的目标是达到5A,也就是月销售额达到100 万元!”王鑫涛说,通过“超级工厂”,2 个月销售额增长了100%。“其实,9 月我更有底气,因为有个‘9·8 厂货节’,到时可以冲一冲。”王鑫涛说的这个“9·8 厂货节”,是1688 在9 月推出的一次官方大促活动。此刻,王鑫涛正摩拳擦掌,准备大干一场。

  事实上,2020 年原本是王鑫涛准备大施拳脚的一年,他本想拓展海外业务。然而突如其来的新冠疫情,阻挡了他继续下去的脚步。“失之东隅,收之桑榆。”今年加入“超级工厂”后,王鑫涛更忙了。“订单增多,现在公司每天产量在10000 把左右,供不应求。”王鑫涛说,由于原厂生产车间已经达到极限,产能跟不上,公司不得不扩建生产车间。

  除了业务量增多,“超级工厂”带来的变化,还有公司网络运营能力的提升。这些变化不仅让王鑫涛处理起各项业务来“如鱼得水”,更让公司客户结构得到优化。

  展望未来,王鑫涛还有个期望,“就是借助‘超级工厂’,拓展批零一体的多渠道分销体系,成为全网爆品的源头工厂”。他说,接下来会坚定跟随“超级工厂”的方向,抢占制造业数字化升级先机,努力做1688 头部商家,让金枝玉叶成为杭州乃至浙江伞业的佼佼者。

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标签: 创业经历  

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