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重磅:瞬间成千万富翁小人物教你发现这些创业商机(小故事大道理)

  卢旺财发了,发得是一塌糊涂,钱财不知其数。说来可笑,前几年卢旺财还是一个开着破三轮卖菜的,短短几年就发大财了,莫非是中了彩票?还是捡了一张支票?让人不得其解,你要想明白到底是怎么一回事,听我慢慢的给你们道来。

  说来话长,但也说的没错,卢旺财一开始确实是一个开着破三轮卖菜的,可他的卖菜方法与别人截然不同,人家都是半夜起床赶个早五更,好到市场购进新上市的新鲜蔬菜,到城里卖个好价钱。可他呢,一觉睡到太阳晒屁股,吃饱喝足后,才发动他那响彻三十里地的三轮车,慢慢腾腾地赶往蔬菜批发市场。等拉回菜来天都黑了,上哪去卖菜呢?但是卢旺财一点也不急,哼着小曲把车往院子里一放,往菜上撒些水,怕菜都蔫喽。等第二天一早进城赶个早市。村里人都嘲笑他不是一个做买卖的料。

  后来人们才知道,卢旺财赚得钱比谁都多。原来,卢旺财可真是算计到家了。第一,蔬菜批发市场早上是一个价,下午又是一个价,而且价格差别一个是天上一个是地上。一些外地菜商往往一到下午就沉不住气了,只要给个价就会把手中的菜脱手,要不然,他们住一宿,加上吃喝拉撒睡,看车费等,算算就会赔,只要你给个价差不多就处理,所以说卢旺财进的都是低价菜,你说能不赚钱吗?

  第二,菜在夜间施水后,不仅让菜鲜嫩葱绿,而且还加重了重量,你说这能不赚钱吗?

  第三,也是卢旺财最聪明的一点,他考虑到人们居家过,日子都得会算计,越是便宜的东西越是抢手货。尤其是城里的老年人,最喜欢早晨锻炼完后,再到早市上买回一天的蔬菜,老年人最注重的就是便宜,所以,卢旺财的菜一到城里那就成了香饽饽,不多时就会销售一空,你说能不赚钱吗?

  卢旺财有了一定的积蓄后,没有急着像村里的人一样,家家户户买了船,而他花很少的一部分钱买了几个大油罐做起了柴油生意。你还别说,家家玩船谁也离不开这柴油,这下倒好,玩船的辛辛苦苦没赚多少个钱,他却富得流油了。

  当他的加油站最起色的时候,卢旺财平价转让出去,人们笑他赚钱赚多了,赚傻了。可是没有多久就起来了好几家加油站,而且投资规模还比较大。

  卢旺财转让了加油站之后,就紧接着办起了船业修理厂。原来这些船已经三年了,到了该维修和给船上桐油的时候了,要不然是经不起风浪和远行的。就这样他又狠狠的赚了一笔。

  有的人看玩船赚不了多少钱就搞起了养殖业——养狐业。许多人见养狐赚了大钱就纷纷卖掉船只搞起了养殖业。卢旺财却在这时买了几艘船,让人犯了迷糊。接下来又买了一块地,建了几个大库房,人们猜想他这一次一定是搞一个饲料厂,来供销这些养殖户。可是人们猜错了,原来这几个库房是建的冷藏厂。他每天把船捕捞的鱼统统入库,不得出售。

  到了休鱼期,任何人不得下海捕鱼。那些养殖户门可急了眼,因为他们养狐用的饲料一半是鱼一半是粗粮,现在没有鱼的搀和那些狐就是不吃,一些狐就这样饿死了,也有的因营养不良而病死,人们这才想起卢旺财的冷藏厂,都愿意高价买他冷冻的鱼。

  就这样,卢旺财一步一个大转折,最后涉足了房地产,成为了当地家喻户晓的人物。有一位记者曾这样问他:“你的商业之道是什么?”卢旺财回答的好简单:“做别人看不到的,这就是我的商业之道!”

  做生意一定是讲究时间和空间的,我们总有人在抱怨,不知道怎么去发现好的生意,不知道去哪里找寻好的商机。其实生意是无处不在的,即便是最伟大的创业者,他们也是从一无所有开始。商机处处都有,只要你有心,留心,商机是可遇也可求的。

  分享几个从无到有发现身边商机的案例(别人是一面镜子,可出照出我们的人生。)

  成功的一开始往往只是简单的一个灵感,一次尝试,和最终的坚持。当然,要有自己就是命运改变者的信念。

  他逃离家乡,来到南方,不知道该在何处安身。没有住处,没有食物,没有钱,甚至连鞋都没有。身为少年孤儿,他没有受过教育,无家可归而且经常挨饿。

  帕特里克虽然流离失所,但这种痛苦并没有打败他。他从不把自己当作受害者而自怨自艾。一天早上,帕特里克做了一个简单的决定,从此一切都改变了。

  那天早晨,帕特里克倚着睡觉的土床坐在地上,看着太阳升起。他的手放在温暖干燥的土地上。

  当他把目光从天空移开时,他盯住自己放在地上的手。一个念头在帕特里克的脑海里浮现,于是他挽起袖子,开始挖土。

  在挖土时他发现铁锈色的土比其他的土更硬,黏土含量也更高。他试着用水和泥,发现一旦硬度合适黏土就会成型。他开始慢慢地手工制作砖块,不久,有些成品砖就能够以很低的价格售出了。

  接下来的几个星期,帕特里克用存下来的钱买了木制的砖模。他用模具制成的砖和他的第一批砖比起来更平滑也更成型,砖的质量要好得多。因此,他卖出了更多的砖。

  帕特里克最初只能在太阳底下晒一晒砖块,但他知道,如果用火烧砖的话,砖的质量会更好。于是他攒钱买了火柴,搜集生火的柴火,并且用自制的砖头围成一个砖窑。帕特里克用砖窑烧出来的砖销路就更好了。

  后来,帕特里克买了一把铁锹和铲子来代替他自制的工具。然后,他买了木炭代替柴火。

  不久,他的活儿多起来,他也有充足的资金雇了弟弟来给他干活。随之,他雇了一位邻居,后来又多雇了一位邻居。

  2004年春天,他事业兴隆,雇了好几个人,并且用自己烧制的砖块建了一座新房子。

  帕特里克开始挖土的那一刻就。是他为自己创造新生活的一刻。帕特里克从脚下的泥土里发现了别人没有看到的机会。

  尽管一无所有,但是他发掘了自己的潜力。从把泥土变成砖的那一刻起,帕特里克就成了一个创业者,开始打造自己的未来

  创业中很多事情要自己大胆去试错才会收获惊喜。因为害怕而不去前进,也许错过的不止一个亿。

  凯瑟琳在托罗罗城外的村子里卖过洋葱、西红柿、青菜和食用油。虽然她努力工作,也有销售天赋,但她和她的7个孩子靠她的微薄利润艰苦度日。

  2000年情况有所改变。凯瑟琳从乡村企业基金那里获得100美元赞助,并且接受了商业训练。

  那些课程教会凯瑟琳如何选择最佳的商业机会,让她学习了市场营销和会计,以及其他获得成功的策略。

  凯瑟琳不再卖蔬菜和食用油,开始卖鱼。她知道村里鱼的需求量很大,由此她看到了商机。而且和周围的人相比,她卖的鱼价格更便宜。

  起初,凯瑟琳从鱼贩子那儿一次买几条鱼,然后在路边出售。如果可以直接购买渔民的鱼,就不用把钱花在鱼贩子身上了。但要做到这一点,她就得自己去湖边。

  托罗罗人很少出门旅行。多数居民从出生到老死都从未离开过村子。村子离湖大约100公里,坐公共汽车或出租车的花费可能相当于一天的工资。

  另外,谁也不敢保证,凯瑟琳能在湖边买到便宜鱼,让她赚到钱来平衡收支。然而,凯瑟琳决定冒一下险。

  乘车前往维多利亚湖几个小时后,凯瑟琳拉着一箩筐的鱼回到村里。她在她自己的村子和托罗罗周围的村庄,把鱼全卖光了。凯瑟琳的利润几乎增加了两倍。

  雨季来临时,她又发现一个新的商机:鱼的产量增加,价格下跌,所以她买进大量的鱼,熏制一部分,这样她不仅赚得更多,而且开发出不同的客户,甚至包括以前卖鱼给她的鱼贩子。

  凯瑟琳的故事让我们都为她已经取得的成功感到自豪。但我觉得凯瑟琳能够成功,最重要的原因是在生活中她愿意承担风险,能够勇敢地向前迈出一步。

  如果你确定了自己愿意作为事业去奋斗的事,除了要找到合适的合伙人。剩下的就是用心的对待你的客人,用一生的热情把客户的满意放在第一位。

  赫罗丝·阿西斯,人们也叫她齐卡。齐卡家庭非常贫穷,她很小就学会了如何让别人听到自己的声音,从小就很坚强和独立。

  齐卡很小就做家政工作,干保姆、女佣和管家。后来,她又干了几年销售助理。但是,她知道自己对这些工作没有真正的激情。

  齐卡觉得很有活力也很快乐。她很容易就能和客户搞好关系。女士们来到她这儿追求自信、美丽和希望,离开沙龙时她们感到身心愉快。对于齐卡来说,这是互动的核心。

  齐卡给顾客服务时,她发现美容院提供的大部分产品并不适合巴西人天然卷曲的头发。大部分巴西妇女的头发都是这种发质,但是即使最好的产品使用起来效果也不好,始终无法达到顾客满意的效果:更顺滑,更蓬松。

  十年来,她和丈夫贾伊尔研究化学配方解决卷发问题,自制药水改善发质。齐卡从来没有学习过化学,但她坚持了下来,并且经过多年的反复试验、研究,聆听无数客户的反馈意见,她制造出了一种让头发蓬松的产品“超级柔发水”。

  1993年他们开了第一家贝莱扎自然美发沙龙,贝莱扎翻译成英语就是“自然之美”,因为齐卡坚信每个女人都是美丽的,而且沙龙的美发服务就是要展示每个人的自然之美。

  在短短几个月内,她的小发廊在里约热内卢蒂茹卡地区就吸引了很多的客户,远远超出它的接待能力。

  贝莱扎自然美发沙龙迅速扩张,齐卡自制的超级柔发水配方使贝莱扎成为佼佼者,但这并不是唯一的创新。接着,她决定推广一种像以前在餐厅见过的订餐服务那样的流水线服务。

  现在,她们的服务程序是一名员工迎接客户;一名员工收钱;一名员工引导顾客坐下来等待服务;一名员工以顾问身份与客户交流;另一名员工为客户洗头准备使用第一轮的产品;等等。

  顾客看到这么多人尊重她们,接受她们,甚至感觉自己就是这个团队的一分子,特别是他们的精细化服务是无与伦比的。

  由于超级柔发水的需求暴增,于是她们在巴西申请了专利并且在当地开办了自己的工厂,同时还有生产同一品牌的产品生产线。

  此外,该公司建立了一个久负盛名的培训中心训练专业人士,并提供课程让员工学习公司的宗旨、发展和价值观,以及贝莱扎自然美发沙龙的独家技术。

  2013年齐卡被福布斯评为巴西十大最具影响力的女性之一。公司也持续快速发展,最近一份3500万美元的投资使它的门店扩张至120家。这些门店将雇用15000名员工,每年为全球数百万顾客服务,并且到2018年将会有5亿美元的收入。

  齐卡的创业之旅可以教给我们很多东西:创新性、充分利用服务缺乏的市场,对我来说更重要的是她们的信心。工作人员都有荣誉感,都得到尊重和关注。

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