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带着“小确幸” 追求大未来 ——身边人有温度的创业故事

  2020年,突如其来的新冠肺炎疫情仿佛蝴蝶扇动翅膀,对社会各行各业都造成不同程度的影响。今年全国两会政府工作报告提出,保障就业和民生,必须稳住上亿市场主体,尽力帮助企业特别是中小微企业、个体工商户渡过难关,深入推进“大众创业,万众创新”,进一步激发社会创造力。

  危机与商机往往并存。面对困境,很多我们身边的普通人,有的始终坚守自己的梦想与事业,厚积薄发,静待机遇到来;有的早早思考疫情之后的发展方向,在危机中寻找出新的出路;还有一些人抓住“空档期”做深入思考与市场调研,为再出发做好十足准备。这些身边人的信心和行动,既为大环境发展写下坚定的注脚,又让我们透过事业见证他们的幸福感和成就感。

  “做文化传播公司,和大学专业无关,却是我的兴趣所在。”从一台相机到全套专业设备,从参加大学社团到组建创业团队,从校园市场走向社会市场,对杨辉来说,他把自己热爱的摄影变成自己的事业,让爱好成为自己的职业,是一件幸福的事情。

  杨辉是个90后,在他小时候一次参加市电视台纪录片录制时,就对摄影产生了浓厚兴趣。在盐城师范学院念书期间,他不但加入校园电视台,还从大一起坚持每个寒暑假都去电视台实习。2015年,在老师的鼓励和支持下,他成立了江苏山海文化传播有限公司,主要从事广告片、专题片、纪录片策划及制作,新媒体投放,企业形象推广以及各种文化活动组织、策划、推广等。

  “刚开始也犹豫过,但想到自己可以趁着年轻多闯闯,如果不行动,永远都是0,但如果行动了,至少会有1,以后有可能会是100呢。”2015年,杨辉看准了互联网广告、软文推送的市场和前景,不想错过这个好商机的他下定决心创业。

  万事开头难,公司刚成立时,数月没有接到一笔订单。为获得客户的认可,扩大公司知名度,杨辉选择了一个“笨”方法,给合作的婚庆公司提供免费跟拍服务。舍得付出,便会赢得回报,慢慢地公司的订单越来越多。“前期沟通、当天拍摄、后期剪辑成片都要自己做,创业园每天晚上9点准时关门,单子催得紧的时候就要跟门卫打‘游击战’,先把灯关了,半夜再起来继续工作,那阵子每天都只睡几个小时。”回忆起当年的创业之路,杨辉依然很感慨。

  在5年的创业历程中,杨辉凭借对市场的敏锐洞察力和对动态市场的强大把控力,组建了专业团队,主打为企业拍摄视频宣传片业务,帮助企业提升形象,为企业做产品推广。合作中,许多客户称赞他们团队做到了比企业更了解企业,“单纯做宣传片对企业作用并不大,更重要的是帮助他们分析、挖掘自身的亮点和优势,在宣传片中做好推广和营销。”在为团队培训时,杨辉总说,要通过视频营销,用影视的力量塑造企业的品牌价值。

  今年疫情期间,除了偶尔出去拍摄城市视频积累素材外,杨辉也有了更多的时间去思考公司未来发展方向。下一步,他准备根据各类型企业的需求,推出为企业量身定做的全年企业视频管理“套餐”式服务,为他们建立专属素材库,这样可以让企业宣传更具整体性和统一性,将服务做到更细、更周到。

  “未来路还长,我们会继续踏实地走下去。”杨辉的公司正一步一个脚印地稳步前行,而他也在创业的路上同时实现着自己的梦想,这些都让他对未来充满信心。

  7月20日8时许,许可如往常一样赶到甜品店里,虽然如今已有店长和店员操持着每天店里的营业,但他还是习惯空闲时间都呆在店里。“有时会和熟悉的客人聊天,帮他们拍照,或者听一听客人们对店里新品的意见。”许可的这家甜品店是由线上转线 下的,所以他更加在意客人们对甜品的意见以及对自己创立的“Migicoco”甜品品牌的认可度。

  2016年初,许可和食品行业的朋友合作创办了一个抹茶品牌。“算是误打误撞敲开了烘焙行业的大门。”虽然当时只是一个行业“小白”,但许可意外地在这个行业发挥了自己的艺术设计特长。从品牌形象设计到店面装修布置,许可亲自参与了品牌创立过程中的每一个细节,也正是在这个过程中,他对甜品行业产生了浓厚的兴趣。

  Migicoco店内的甜品不仅深受年轻消费者喜欢,门店也成为“网红”打卡景点之一。

  一年后,许可辞掉了在国企的稳定工作,拿着和妻子婚后几年的积蓄创办了属于自己的第一个甜品品牌——BABINGMAT-CHA。“当时也是有点冒进了,一口气在江苏和浙江开设三家店铺,还准备进军巴黎,但是由于抹茶行业的衰落不得不重新调整方向。”也正是这次创业的挫折,让许可的创业热冷静了下来,开始更加认真地研究行业门道,确立品牌发展方向。

  经过半年多冷静期,许可再次调整方向重新出发,这一次妻子敏敏也辞掉了在外企的工作,专心来帮他做人事和财务管理。

  2017年8月,许可重新筹备创立了全新甜品品牌“Migicoco”,并且尝试从线上销售起步。“甜品属于快消品,主要消费人群是年轻人,其实市场流行风向转换很快,所以我花了很长时间去跑了很多城市,包括上海北京这样的一线城市,也去了武汉、长沙、杭州等好几个省会城市,去实地调研甜品的品牌分布情况,也深入对南京市场进行调研,最终确立有自己风格的品牌。”许可大学时学的专业是艺术设计,进入食品行业后,对品牌设计及认知度有了更深刻的体会。

  经过6个月的研发设计,“Migicoco”品牌于2018年4月进入淘宝,2019年6月入驻天猫,半年后月营销额突破100万。2018年底在夫子庙开设了第一家品牌体验店,服务30多万品牌粉丝。今年受疫情影响,线下门店的销售有所下降,但线上销售迎来了一次“爆发”。

  经过线上线下销售的深厚累积,目前许可将目光转移到前端生产。“准备建加工厂的时候,第一时间就想到回家乡来。盐城现在的交通非常方便,再加上园区给我们的落户条件也非常有吸引力。”最近半年来,许可一直南京盐城两地间跑,最终选定落户在亭湖区新洋港食品产业园。“生产稳定后,我们还将开发巧克力等其他甜品产品,坚持特色和风格,进一步提升品牌知名度。”

  7月12日凌晨4点多,天蒙蒙亮。杨晓成便匆忙出门,赶往虾塘捕捞小龙虾。“现在是出虾高峰期,等全部收捕后,稻田就开始种水稻。初步估算,今年小龙虾净收益每亩可达1200元,加上这一季水稻,效益应该很可观。”和工人们一起将龙虾打包装箱,杨晓成看着一箱箱刚捕捞起来的小龙虾,喜滋滋地算了一笔账。

  2006年,17岁的杨晓成毕业后,到部队服役8年,2014年12月退役返乡。在部队时多次参观学习当地现代农场,退伍后他毅然决定扎根家乡发展生态农业。“我本来就是农村出来的,就还想回到农村做事。而且国家政策鼓励农业发展,鼓励我们青年创业,我觉得走这条路不会错。”抱着这样简单直白的想法,他先后创办了大丰区三元晓成家庭农场、盐城市大丰区长鹿稻虾养殖专业合作社。

  如今,农场提供品种、技术和销售,农户只需负责人工和管理,杨晓成和村里8户承包户共同做起稻虾种养结合的事业。除去他个人承包的230亩稻田,农场还管理着3300亩示范基地,辐射面积达9000亩。

  “创业初期全国各地跑,辽宁盘锦、湖北潜江都去了好多趟,学习人家的稻田养蟹、稻田养虾技术,国内出名的基地几乎都跑过。”杨晓成回忆起刚创业的时候,他把外地的模式、品种照搬过来,结果因“水土不服”导致全军覆没。

  失败并没有让杨晓成放弃,“刚开始也不知道能不能成功,但我相信就跟当兵时负重5公里跑一样,只要坚持下去,就能到达终点。”后来,他在一次培训上向南京农业大学王强胜教授请教,求教蟹、虾养殖技术和稻田种养结合的技术要领。他再次实验“引别人模式、套本地品种”的方法,终于取得成功,现在每亩小龙虾产量能达125公斤以上。

  “稻虾综合种养具有‘一水两用、一田三收’的优势,小龙虾在稻田里活动,可以为稻田松土,排泄物又是天然肥料,稻田里的杂草、昆虫则都是虾的美食。每年售卖龙虾米、小龙虾、大米,一亩田能有三份收入呢!”杨晓成饶有兴致地介绍着自己稻虾共养的流程,“这不,刚刚又有农户打电话过来咨询承包稻田养虾的事宜,都是乡里人,只要真心想干,技术、饲料和产销这些我们都可以提供。”现在,杨晓成经常为许多院校、附近乡镇农户进行稻虾养殖培训,将致富技术毫无保留地传授给别人。

  10点左右,杨晓成结束捕捞工作回到家庭农场,附近养殖户一批批将小龙虾送过来,他和工人们将收购的虾按大小分好类,等批发商上门运走。一直忙碌到中午,他匆匆吃完午饭,又马不停蹄地来到自家水稻田,察看田里秧苗的长势。

  今年,杨晓成拿出30亩田尝试水稻直播技术,通过不育秧、移栽而直接将种子播种的栽培方式,来测算能否降低稻田种植成本。“如果成功的话,明年就计划大面积推广,相比较机器插秧,每亩稻田成本下降170元左右,很划算。”

  创业6年多,杨晓成视稻田像孩子一样珍贵。日常有空的晚上,他都要跑到水稻田里,仔细观察小龙虾活动情况、稻田水质,常常忙到半夜才回家。“种田养虾看起来简单,但里面学问可大了,各种技术也在不断更新迭代。”杨晓成说,今年农场将继续走“实验+推广+销售”的路子,同时不断更新稻田养虾蟹的模式,引进更好的水稻、龙虾品种做试验,打造苏北知名的小龙虾、水稻品牌。

  抓住“空档期”思考发展方向,把握机会寻找新的市场,坚持打造过硬的技术和品牌……受新冠肺炎疫情影响,今年上半年各行各业的市场都受到或多或少影响,面对危机,更多人冷静思考、沉着应对,让创业之路走得更远更扎实。

  现代科技快速发展,以互联网为代表的新一代信息技术崛起,使得今天劳动者、生产资料和劳动对象的结合方式相比过去有了极大变化。

  大众创新的浪潮下,创业变得简单。在工业化时代的市场经济条件下,创业和创新所需要的资金、技术高门槛,不是普通大众能轻易迈过去的。今天互联网的广泛应用和低门槛使机会平等有了更为有利的基础,依托于“互联网+”的创业和创新无处不在,普通大众都可以参与其中,并找到获得成功的机会。

  人是市场最活跃的因子。当下,无论是高端行业还是小微行业的创业,国家都给予了充分的政策支持和制度保障,社会业已形成积极进取、开放包容的创新氛围。只要勇于选择自己的人生道路,用乐观与坚韧面对挑战,就一定能在市场的洗礼中逐梦未来。

  然而,创业之路筚路蓝缕,真正想要获得成功,实现梦想,每一个创业者都需要认真思考、谨慎行动,从自身切入,而不是盲目去跟风创业。对于创业的行业与市场都应有充分的调研,选准方向后更需要用异于常人的毅力去坚持,方能在市场浪潮中站稳脚跟。今年的疫情危机,也再次阐明了“机会总是留给有准备的人”这一朴实的发展道理。

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